生意難做，總是要想辦法做下去！

在墻紙、墻布、硅藻泥、藝術(shù)涂料逐漸興起的時(shí)候，傳統的涂料經(jīng)銷(xiāo)商該如何活下來(lái)?

大約從2013年、2014年開(kāi)始，過(guò)去10多年突飛猛進(jìn)的涂料行業(yè)遭遇了越來(lái)越大的挑戰。一方面，傳統裝修涂料兩大品類(lèi)之一的木器漆，隨著(zhù)強化地板、套裝木門(mén)、定制櫥柜、衣柜等興起，家裝領(lǐng)域的需求已經(jīng)越來(lái)越小，在很多區域機會(huì )沒(méi)有了產(chǎn)品銷(xiāo)售;另一方面，隨著(zhù)墻紙、墻布、硅藻泥、墻板、藝術(shù)涂料等墻體材料興起，傳統的乳膠漆需求量也在大幅減少。

在此情況下，過(guò)去幾年時(shí)間，涂料行業(yè)經(jīng)歷了劇烈的品牌大洗牌。一大批國產(chǎn)涂料品牌，哪怕是有點(diǎn)規模的，終端市場(chǎng)門(mén)店在急速減少。而在一些一線(xiàn)城市、省會(huì )城市，立邦、多樂(lè )士?jì)纱髧H涂料品牌的門(mén)店越來(lái)越多，華潤、嘉寶莉、三棵樹(shù)、紫荊花等涂料品牌的門(mén)店還有，而大多數涂料品牌已經(jīng)沒(méi)有了店面。以至于，有涂料經(jīng)銷(xiāo)商甚至認為，未來(lái)整個(gè)涂料終端市場(chǎng)就只有立邦、多樂(lè )士等少數幾個(gè)品牌了。

市場(chǎng)急劇變化下，對傳統的涂料經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大挑戰。市場(chǎng)需求急劇減少，過(guò)往的好生意越來(lái)越難做。不少經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)抉擇的十字路口，或者轉行經(jīng)營(yíng)其他品類(lèi)，或者做**涂料的同城分銷(xiāo)商，或者完全退出建材行業(yè)。

市場(chǎng)需求急劇減少，想要獲得更好發(fā)展，涂料企業(yè)、涂料經(jīng)銷(xiāo)商都在做各種努力。這其中，在藝術(shù)涂料逐漸興起的時(shí)候，不少傳統的涂料經(jīng)銷(xiāo)商也選擇經(jīng)營(yíng)涂料，經(jīng)營(yíng)墻紙、墻布的也不少。而不管是墻紙、墻布，還是藝術(shù)涂料，說(shuō)到底，還是增加經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品線(xiàn)。通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)增加成交機會(huì )，是大多數經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。

傳統涂料經(jīng)銷(xiāo)商，還有哪些出路?

過(guò)往，瓷粉、膩子粉的商家往往是經(jīng)營(yíng)石膏線(xiàn)。作為墻體底層材料的石膏、膩子粉，因為庫存大、單價(jià)低、粉塵大，基本被專(zhuān)業(yè)涂料經(jīng)銷(xiāo)商所摒棄。從銷(xiāo)售、配送、售后等多個(gè)環(huán)節來(lái)看，傳統涂料經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有看上眼。一包普通的瓷粉，售價(jià)在12、3元，石膏也就在20元左右。

**近，一位涂料經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，通過(guò)近幾年的各種探索，在新的市場(chǎng)形勢下，經(jīng)營(yíng)涂料行業(yè)其實(shí)還有機會(huì )。這個(gè)機會(huì )來(lái)自于墻面底層材料，即通俗所講的膩子粉。以其經(jīng)營(yíng)的某涂料品牌旗下的膩子粉來(lái)說(shuō)，種類(lèi)豐富，從底層膩子到面層膩子、從嵌縫膏到找平石膏，市場(chǎng)售價(jià)在面膩子在30元左右，底膩子45元以上，嵌縫膏、找平石膏的售價(jià)也更高。

這樣的產(chǎn)品價(jià)格，對涂料經(jīng)銷(xiāo)商有相當吸引力，即使是兩房、三房，一家的膩子用量的總量少則一兩千、多則數千，這樣的銷(xiāo)售金額，比單純賣(mài)乳膠漆，成交金額大，且有利潤保證。即使墻面**終做墻紙、墻布等其他材料，賣(mài)不到乳膠漆，也有一定的營(yíng)收。

目前，在涂料市場(chǎng)上，瓷粉、膩子粉的生產(chǎn)廠(chǎng)家，主要兩類(lèi)，一類(lèi)是當地的小規模作坊，一類(lèi)是各涂料品牌廠(chǎng)家。當地的小規模作坊，主打中低端市場(chǎng)，涂料品牌廠(chǎng)家則主攻中高端市場(chǎng)。

在涂料廠(chǎng)家中，立邦的膩子粉做得較早、且產(chǎn)品線(xiàn)豐富。在終端的各類(lèi)店面里，立邦的膩子粉產(chǎn)品都有陳列，且集中銷(xiāo)售。有立邦涂料經(jīng)銷(xiāo)商就表示，通過(guò)售賣(mài)膩子粉，可以早早鎖定客戶(hù)，為后續銷(xiāo)售高端的乳膠漆提供了很好的機會(huì )，并且大大提高店面的產(chǎn)值。

除了立邦之外，國產(chǎn)涂料三棵樹(shù)也有膩子粉產(chǎn)品推出。而多樂(lè )士、華潤、嘉寶莉等品牌在膩子粉產(chǎn)品上缺少及時(shí)的跟進(jìn)。有這些品牌的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)自己配套膩子粉產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。但無(wú)論是產(chǎn)品種類(lèi)，還是產(chǎn)品銷(xiāo)售上，都還不夠及時(shí)、專(zhuān)業(yè)。但可以看到，越來(lái)越多的涂料廠(chǎng)家開(kāi)始跟進(jìn)上市膩子粉產(chǎn)品，力圖爭奪越來(lái)越多的市場(chǎng)。

統計顯示，膩子粉產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有4000億之多，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。膩子粉這個(gè)產(chǎn)品**大的困難在于運輸成本問(wèn)題，受制于較為低廉的價(jià)格，如果經(jīng)歷了長(cháng)途運輸，那就沒(méi)有市場(chǎng)競爭力。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，那些只有一兩個(gè)生產(chǎn)基地的涂料廠(chǎng)家，在經(jīng)營(yíng)膩子粉這個(gè)品類(lèi)上，顯然沒(méi)有什么優(yōu)勢。這也是立邦能夠快速發(fā)展膩子粉的重要原因所在。